以下為致辭全文

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各位股東代表、各位合作伙伴朋友、各位同仁：

大家下午好！非常歡迎大家參加華科創智2025年公司新春年會。再過十多天就是新春佳節，今天我們集團本部、華科智航、山東華科、安徽華科、江蘇華科同仁們都聚在一起，共慶新春，為過去的一年及已經到來的2025年做一個小小總結和規劃。

首先，我在這里還是要回顧一下公司發展的歷史。從2014年至今，公司發展已經到了第十一個年頭。如果拿一個孩子上學，從小學算起，今年已經到了高二、高三階段，很快要迎接高考的到來。2014年9月份，記得華科創智公司成立之初，我和溫教授一起創辦了一個只有8名員工，只有280平方米的辦公室加實驗室，這么一家小公司。我們孵化香港科技大學納米銀材料技術。我們從100ml墨水起步，逐漸做到1升、3升、5升、10升，如今深圳工廠是用50升反應釜做墨水。當時沒有條件涂布，我們工程師就用刮刀來涂膜材，沒有電鏡等實驗器材，曾西平每天都往返香港、深圳跑。為了找到一條適合涂納米銀的線體，我們幾乎跑遍了美國、日本、韓國以及全中國有可能涂導電膜的工廠，去說服對方，爭取能給我們合作涂布，后來日本大倉公司以及張家港康得新給我們提供外發涂布，合作了很長一段時間。直到2021年我們宿遷工廠德國進口涂布線，克服各種調試困難才得以自主生產，解決涂布問題。2016年我們選擇的第一個納米銀應用場景是做教育，會議的超大尺寸電容式觸控。為了服務MAXHUB、鴻合等品牌客戶，我們生產超大尺寸電容屏需要的激光機、貼合機等產線設備市面上沒有，我們硬是把一些設備廠商找過來，請他們配合開發生產設備。2016年中，我們在深圳華強工廠建了一條TP中試線。2017年5月，我們在當時深圳華豐工廠建了第一條正式大TP量產線。2018年9月，又搬遷到宿遷工廠。2021年我們在濟寧市兗州區建設了現在先進的超大尺寸4.0產線工廠，設備的自動化程度及先進性在行業中領先。業務層面，我們很感謝視源股份、鴻合科技給了我們創業公司機會，給了量產項目和訂單。也正因為步子邁得太快。2018年第四季度，我們突然得到客戶反饋出現批量化質量問題，競爭對手還趁火打劫，搶客戶，搶團隊，破壞融資，“連射三箭?！币粫r間黑云壓城，暴風驟雨，差點把我們壓垮，但是我們經過冷靜反思，仔細徹查原因，狠抓品質管理，2019、2020年總算挺過來了。創業公司在融資方面，我們一直是幸運兒。從2016年開始，我們獲得了深圳“孔雀團隊”也拿下了深創投第一筆投資，我們至今已經成功拿到7輪融資。全部投資人累計也投入了十多個億人民幣。在此期間，我們分別于2018年和2022年拿到了國家發改委工信部的重大技術攻關項目，并多次獲得了國家、省、市級市研發資助。十年時間，彈指一揮間。我們收獲了100多項重大榮譽和贊許，當然也接受了各種各樣的考驗和挑戰，我們還是頑強地、勇敢地走過來了。在這里，我給大家總結一下我們這十年時間取得的幾個方面成績。

第一，我們公司是做關鍵基礎新材料原創技術的公司，是顯示產業鏈的關鍵環節，也是解決“卡脖子”問題，我們所經歷的無論是技術、產品、市場和生產制造環節都是全新的，突破了“無人區”，突破了行業天花板，這一切也是國家大力支持倡導。有朋友曾問我為什么要做一個全產業鏈，因為納米銀材料沒有效仿對象，只能自己一點點摸索突破。

第二，我們是做根技術公司，我們業務模式是樹狀結構，可以從材料墨水導電膜到TP，以及到智能終端應用一站式全產業鏈完成，閉環式設計和制造，從B端服務到C端產品，我們應有盡有，可以為客戶提供全線技術產品和服務。

第三，從2022年開始，我們開拓國際市場。成功把產品銷售到歐美、東南亞、南美等四十多個國家和地區。我們已經不是一個只在中國內地銷售的公司，國際業務收入2024年占比60%以上。

第四，我們是科學家時代紅利企業，順應時代潮流，也是當今最有機會成功的企業。我曾經說，改革開放四十年，第一代企業屬于人口紅利企業，最典型的是富士康這種加工企業，第二代企業是工程師紅利時代企業，比如大家熟知的小米、比亞迪汽車，都是在工程師時代催生的偉大企業。第三代企業，就是我們這樣的公司，靠核心技術、靠科學家發明創造。因此，我們也可以稱之為科學家時代的企業。我們經常說，創業公司就是闖關要過很多關口，技術關、產品關、市場關、質量關、人才關、資金關，每一關都很重要。華神創智過去的十年，是奮斗的十年，也是闖關的十年。非常慶幸的這十年，我們這些關頭都闖過來了，總結最寶貴的經驗是用心對待，當然我們也得到了很多貴人相助。對此，我要特別感謝深創投、國科投資、大灣區基金、同晟資本、國隆資本、善達基金等投資機構的鼎力支持，也要感謝深圳龍崗區政府，江蘇宿遷市政府、山東濟寧市政府、江蘇徐州經開區，以及2024年江西省贛州市寧都縣政府、廣東湛江市政府提供產業投資及落地支持。正是有了這些投資機構及各地政府對新材料、新技術、新質生產力的大力投資和支持，我們才能一步步走到今天。如今的華科創智，應該說經過了多年打磨，我們已經擁有了一支研發、生產、制造到銷售比較完整的隊伍，我們擁有行業先進材料技術、設計能力、制造能力，可以快速研發，推出新產品的能力。我們可以開發從智能穿戴、平板電腦、閨蜜機、智能家居、機器人、智能樓宇、物聯網、商用大屏、智慧黑板等AI產品。

我們的商業模式總體看來像一棵樹，納米銀材料是屬于根技術，是樹根。我們做導電膜是樹干，做電容屏，做顯示觸控模組，做消費級及商用級一些AI觸控終端，好比是樹枝和樹葉。通過這些樹枝樹葉光合作用，吸收營養又反哺根技術的發展。十年奮斗，十年努力，終于讓港科大一顆技術的種子，長成了今天的一棵樹。盡管目前還不是參天大樹，但是我們正在茁壯成長！

剛才回顧了公司過去十年發展的歷程，也是講給我們的一些同事聽的。特別是新同事，讓大家了解公司創業的歷史。如果說我們比其他創業公司做得稍微好一點，我想總結到今天的主題是四個字“用心對待”。我們從十年前八個人成長到現在全國各地五百人隊伍，我們的核心團隊始終堅持初心。十年如一日，用心對待每一次試驗，用心對待每一次產品試產，用心對待每一個客戶反饋，用心對待每一個產品代理銷售機會，用心對待每一次內部外部會議，用心對待每一次投資人承諾。華為公司的“以奮斗者為本，為客戶為中心”的企業文化，也體現了這一“用心對待”的理念。我們公司的企業文化是“務實”“擔當”“專業”“創新”，要做到這四個方面，都離不開“用心對待”這四個字。

就在剛剛過去的2024年，也可以說是我們“用心對待”實踐最為徹底的一年。這一年，我們的隊伍，特別是核心管理人員得到了加強，我們從知名上市公司請到了我們急需的運營負責人、財務管理負責人、研發負責人，補充了我們急需的海外銷售崗位，我們隊伍無論從專業水平和管理能力得到大大加強；這一年，我們核心TP業務取得了很大的增長，山東工廠每天加班加點做不完訂單；這一年，海外業務占比從之前30%增長到60%，又收獲了歐洲、北美大客戶，還成功拿下比亞迪汽車等客戶試產訂單，成為唯一入圍天幕模組的公司；這一年，我們推出的女神屏，成為一道靚麗風景線。各地客戶、代理商紛紛追捧，推廣女神屏，姊妹機成功獲得創維的ODM訂單；這一年，我們還獲得了江西寧都、廣東湛江政府近億元人民幣的投資支持，使得公司發展又有了新的資金保障；這一年，我們孵化的另一個卡脖子材料CPI透明聚酰亞胺，研發中試已經完成，并取得了100多個來自全球各地客戶樣品訂單。CPI材料有望成為華科發展上的第二引擎。這一材料2025年我們將成功量產，實現在OLED顯示、透明顯示、折疊蓋板、半導體FCC等關鍵材料市場上的突破，解決長期困擾我們國家CPI材料進口問題。2024年，也是整個中國經濟經受重大考驗的一年，業內普遍遭遇訂單下滑，開工不足，行業內卷嚴重，在華科全體同仁努力下，我們依然是逆勢上揚，取得了超過30%的增長，所有這些成績都是全體干部、員工努力拼搏，用心對待的結果。在這里，我將代表公司董事會、管理層向大家說聲謝謝，大家辛苦了！

當然，過去的一年，我們還存在很多不足。今天是年會，讓我想起小時候，我長在湖北農村，每到過年，小孩子總是憧憬、期待，有新衣服，有好吃的年糕，有壓歲錢。但是那個年代，大人過年前經常愁眉不展，主要還是計劃經濟年代，物資匱乏，加上孩子多、開支大、入不敷出，大人要湊齊下一個學期學費都很難。正是在那個年齡，小小的我，一直在考慮大人的不容易，大人們為了湊齊小孩子學費，把家里養的豬和雞賣掉，找親戚借錢，我當時一直在想，如果我是大人怎么辦？所以從小開始，我總是學習要多努力點，讓大人少操心，開開心心去過年。生活方面，鞋子破了還繼續穿著過年，也沒有向大人去要新衣服、新鞋子。大人們覺得我是一個懂事的孩子，從小就會為大人分憂，替大人考慮，我自己后來通過努力，考上大學，離開農村，走向工作崗位，也非常珍惜每一次工作機會。特別是1995年加入聯想集團。我從總裁辦、到銷售大區、到產品經理、市場經理，供應鏈，十三年間時間輪崗了五六個部門、七八個崗位。每次輪崗，我都覺得公司安排是合理的，也是一次全新的學習機會。2008年，我被比亞迪電子作為高管引入，我記得那幾年，我將聯想工作期間所經歷、所學習、所培訓過專業知識、管理知識和經驗，很多帶到了比亞迪，同時這個階段，從品牌公司到代工型制造企業，我又學習了很多先進制造管理經驗。可以說，聯想集團和比亞迪工作的兩段經歷，對我們今天華科創智也是非常受益的。我分享給大家，也希望對各位調崗、調部門這樣的事情，欣然接受是好事情。

我們今天的公司，產業涵蓋材料、部件到終端，從設計、制造到銷售，公司從深圳，到江蘇、山東、安徽、江西都有基地?？梢哉f跨度大，管理難度也很大。我每周會參加周例會，每天也會處理各種郵件、釘釘審批、微信工作群等，經常也聽到各種各樣的一些聲音，如工廠供貨慢，客戶品質投訴，供應商配合不好，客戶要求太高等等。但所有外部的問題都是果，所有內部的問題才是因，內因決定外因。因為有了不同部門，就有了部門之間溝通，因為有了跨地域，就會溝通不到位，導致供應材料不及時，導致客戶交期延誤；因為生產品控不好，產品返工；因為設計、采購、工廠協同不好，導致成本高，毛利下降；因為后端不給力，導致辛辛苦苦開發的新客戶、新項目丟單，如此種種。都是我們要反思的地方，2024年我們開拓了不少客戶，也丟了一些老客戶，特別是國內教育和一些代工單，銷售業績下滑，這些都是我們應該深刻反思的地方。我在想，我們的每個主管，如果能多擔當點，把自己的團隊以及跨部門協調做好，把我們每支隊伍帶好，把新人培訓到位，把細節做到位，像大人過年一樣去思考問題，籌劃好每一件事，或許我們整個集團效率會大幅提升。干部是核心，是中流砥柱。要起到模范帶頭作用，主動往前沖。而我們每個員工，能不能也像我剛才講小時候故事那樣，也主動替“大人”考慮，站在主管和公司角度考慮問題，也懂事一點，把目標弄清楚，認真對待，用心對待每個事情。多干活、勤干活其實是給自己機會。每一個項目開發，每一張訂單，每一批物料采購，每一道工序，每一批制造良率，層層把關。小孩子終歸會長成大人，我們公司也需要培養內部人才，世上無難事。毛主席說過，世界上最怕認真二字。只要我們每個崗位，每個部門，每個子公司都認真起來，用心對待各自的崗位職責和目標，我們就無往而不勝。我經常會議上提到的鉆墻打洞，意思是不怕困難，不輕易放棄，把不可能變可能，這是我們公司每個員工需要學會的本領和做事風格。

根據12月30日在寧都開2025年經營會議，大家定出來實現八個億的銷售收入目標，將是鯉魚躍龍門，我們將有一個大的跨越。但要實現這一目標，談何容易！成功是用汗水澆灌的，需要各位同仁，一起努力，一起拼搏，用心對待，全力沖刺才有可能實現。在這里，我要鄭重提醒和倡導一下各位干部及同仁，在新的一年工作里，自愿加班多一點，抱怨少一點，溝通多一點，扯皮少一點，協作多一點，腳步快一點，耳朵聽一點，腦筋轉一點，客戶聲音多聽一點，供應商溝通勤快一點，設計產品嚴密一點，制造精細一點，質量把控嚴一點，采購成本低一點，財務算賬細一點，溝通協作順暢一點，回復及時一點?？偠灾绻覀兗瘓F五百人，就是五百顆心。如果這五百顆心都往一處使，勁往一處使，大家或許看到的就是另外一番景象，公司業績也會節節高，我們制定八個億的經營目標，明年這個時間就是慶功宴了！

各位同仁，今天我們也邀請了一些股東代表、供應商、合作伙伴代表、客戶代表到場。2025年，對于華科創智是至關重要的一年，我們從2014至今，依靠投資人、股東多年的支持，一步步走到現在不容易。股東的投資是需要有回報的，我們在座很多骨干員工也通過股權激勵計劃購買公司股票，也是公司股東，我們將乘勢前進，爭取在資本市場上再次取得成功。這要歸功于全體同仁的努力，把業務扎扎實實做好。還是那句話，用心對待每件事情，用心對待2025，功夫不負有心人，我們一定可以的做好！

再過十多天，將是蛇年春節，希望今天大家開開心心，一起回顧過去的2024年，規劃好新的一年。命運在我們手中，加油！最后，給各位家人拜個早年，祝大家身體健康，新的一年順順利利，幸福美滿。我自己創作了一副春聯，與大家分享一下：

祝愿華科創智公司2025年鯉魚躍龍門，心想事成，謝謝大家！

華科創智創始人、董事長兼CEO喻東旭

2025年元月十五日